کارشناس توسعه کسب‌وکار و محصولBusiness Development & Product Specialist
گزارش به: مدیرعامل
ماموریت
شناسایی، ارزیابی و تبدیل فرصت‌های بازار انرژی به پروژه، محصول و خدمات سودآور برای شرکت ارس، با تمرکز بر رشد پایدار، نوآوری و خلق ارزش در حوزه انرژی‌های تجدیدپذیر و راهکارهای هوشمند انرژی.
اهداف کلیدی
- ایجاد فرصت‌های جدید رشد
- توسعه محصولات و خدمات نوآورانه
- افزایش سهم بازار و درآمد شرکت
- تقویت برند و جایگاه حرفه‌ای ارس
- همکاری‌های استراتژیک و سرمایه‌گذاری
شرح وظایف
رصد بازار و شناسایی فرصت‌ها
تحلیل بازار انرژی و فناوری‌ها، شناسایی پروژه‌ها و فراخوان‌ها، بررسی رقبا و روندها، شناسایی مشتریان و شرکای بالقوه، گزارش‌های هوشمند بازار با ابزارهای AI
ارزیابی و تحلیل فرصت‌ها
ارزیابی اولیه (Go/No-Go)، مطالعات امکان‌سنجی بازار، مدل اقتصادی اولیه، برآورد CAPEX / OPEX / LCOE، تحلیل مالی (IRR, NPV, Payback)، تحلیل ریسک و حساسیت، تهیه Business Case
توسعه محصول و خدمات
شناسایی نیازهای بازار، توسعه محصولات و خدمات جدید (نیروگاه خورشیدی، BESS، EMS و مدیریت انرژی، O&M هوشمند، راهکارهای مبتنی بر AI و IoT)، طراحی مدل کسب‌وکار، اجرای MVP و تجاری‌سازی
فناوری‌های نوین و دیجیتال
به‌کارگیری هوش مصنوعی، تحلیل داده و یادگیری ماشین، اینترنت اشیا، Digital Twin، تحلیل داده‌های نیروگاه و بهینه‌سازی عملکرد
همکاری و توسعه ارتباطات
جذب سرمایه‌گذاران و تأمین مالی، شبکه شرکای تجاری، همکاری با شرکت‌های دانش‌بنیان، برگزاری جلسات و مذاکرات، مدیریت CRM و پایپلاین فرصت‌ها، تهیه و ارائه پیشنهادها (Proposal)
پشتیبانی از رشد
همراهی در فرآیند قراردادها، پیگیری مذاکرات تا نهایی‌شدن، پایش اجرای پروژه‌ها، تحلیل نتایج و درس‌آموخته‌ها، گزارش‌دهی دوره‌ای به مدیرعامل
ابزارها
- ChatGPT
- Python
- Power BI
- Excel
- PVsyst
- HelioScope
- AutoCAD
- ETAP
- DIgSILENT PowerFactory
- Revit
- QGIS
- ArcGIS
- MATLAB
- SAP
- Primavera P6
شاخص‌های عملکرد
- تعداد فرصت‌های شناسایی‌شده و واجد شرایط
- ارزش پایپلاین (Pipeline Value)
- ظرفیت پروژه‌های بالقوه (MW / MWh)
- نرخ تبدیل فرصت به قرارداد (Win Rate)
- تعداد محصولات و خدمات جدید
- درآمد حاصل از کسب‌وکارهای جدید
- تعداد همکاری‌های استراتژیک
- دقت پیش‌بینی پایپلاین